罗永浩直播截图 图源：京东直播

作者|李婷

编辑|史成超

(资料图片)

继卖出200万元的卫星之后，罗永浩开始直播卖房了。

原价332.1万元的精装修公寓，以6.18折的折扣售出，最终到手价只需要205.23万元，仅此一套。

5月31日晚，京东618全面开启，罗永浩也开启了自己在京东的直播首秀。交个朋友宣布，当晚全场销售额突破1.5亿元。前一天，京东直播和“交个朋友”刚刚官宣达成战略合作。

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1分钟卖出一套房

“在京东和我们的共同努力下，终于跟开发商把价格磨了下来！”罗永浩在直播间现场算了一笔账，按建筑面积159.8平方米计算，这套精装修公寓每平方米售价只需约12800元。作为对比，链家官网上，附近一两公里小区房源的参考均价为3-4万元/平方米。

据介绍，这套房源位于浙江杭州滨江区中心的绿城卓越·傲旋城内。该项目坐落在金融科技小镇和互联网小镇中，由2栋约240米高的AB双子塔和一栋约100米高的C塔构成，紧邻阿里巴巴与网易等互联网公司，主打垂直生活综合体的概念，配套商业、运动空间、主题花园、酒店商务等。

具体到本次直播售卖的房源，是一套一室一厅两卫精装修的户型，套内建筑面积96.62平方米。房屋产权2060年到期，无需购房资格，无户籍限制。预计2024年5月正式交付，如果延期交付，每天赔付房款的万分之1.5，约307元。

罗永浩登场不到半小时，就开始正式介绍这款观众本以为是压轴的商品。上架仅一分钟后，该套房源已经被订下。

罗永浩并未对这套房的销售结果投入过多关注，上架房源后，他和助播朱萧木迅速过度到下一个产品，介绍起价值118元的花生油。

需要注意的是，本次罗永浩直播间上架的仅为2万元的定金链接，需要在拍下商品7天内到售楼处支付尾款203.23万元，一次性全款支付。

不过，罗永浩卖房的话题并未拉动京东直播间的流量。

开播20分钟后，其观看人次从220万左右上涨至275万，点赞数53.5万。开播三小时，直播间场观上升至755万左右。

这个成绩对罗永浩来说不算惊艳。早在一周前的启动大会上，京东就已经预告了本届618将会有知名直播机构和超级大咖入驻，交个朋友官方账号也已经预热多日。

去年10月，罗永浩首次登陆淘宝直播间，首播约2小时，直播间观看人次已突破1000万。反观京东直播，罗永浩出场前后，场观并未出现大幅波动，以相对稳定的速度缓慢增加。不过，开播两个小时后，罗永浩宣布，当晚京东直播间支付金额已经超过1亿元。据交个朋友官博消息，当晚京东“交个朋友”直播间全场销售额突破15亿元。

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京东需要罗永浩

尽管宣布“退网”已近一年，但罗永浩依然展示了他在直播间的绝对权威。在提词器和幻灯片内容频频出错后，引得他再度在镜头前发飙，多次训斥场外工作人员。一度情绪外露陷入沉默，直到朱萧木提醒才恢复活跃。

过去一年来，罗永浩和交个朋友从抖音拓展到淘宝、京东。

交个朋友副总裁、淘宝事业部负责人崔东升在一场演讲中提到，主播或MCN机构在选择平台上的考量因素主要有三点：首先是平台未来的想象空间是否足够，这需要考察平台现有的资源和其未来的战略；其次是基因是否契合，即直播间和平台的调性是否相符；第三点是平台的重视程度，这决定了机构的启动速度和直播间前期投入难度。

在他看来，从长期来看，多平台、账号矩阵化是大势所趋。

从事直播运营多年的何远（化名）告诉时代财经，在业内看来，罗永浩与京东的平台调性相当契合。从直播风格上来看，去年以来，随着东方甄选在抖音崛起，内容型的直播更受流量青睐，而交个朋友的营销意味更重，实际上与传统电商平台的带货逻辑更为匹配。

另一方面，作为科技发烧友心中的创业灵魂人物，罗永浩个人IP也与京东相匹配，“懂男人的男人终于到了懂男人的平台”。去年加入淘宝直播时，罗永浩就曾喊出“男人们的双11需求，也该有人管管了”。事实上，早在2016年，罗永浩就曾在京东直播上举办了“老罗专场”。

不过，在何远看来，与其说老罗需要京东，可能京东直播更需要罗永浩。“京东直播的基本盘比较小，大家更愿意看抖音、淘宝，甚至是小红书直播。”何远表示，抖音有东方甄选、淘宝有李佳琦等人，但京东直播一直没有头部主播出现。

“凭罗永浩一己之力，能不能拉动京东直播，这个很难说。”何远分析，在抖音、淘宝这样头部主播云集的平台，以罗永浩的粉丝基础，未必会产生较大的影响，但对于京东来说，又是另外一回事了。

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