新海南客户端、南海网、南国都市报 记者 韩星

女性作为社会、职场、家庭生活中重要的组成部分，凭借着自我意识的觉醒，实现了经济独立、思想独立、人格独立，并在各领域大放光彩。

在健瑞儿集团（海南）有限公司1200多名员工中，女性员工占比93.15%，她们是妻子，是母亲，是女儿，是职场精英，也是家庭的主心骨。三八妇女节来临之际，让我们一起聚焦这群来自母婴行业的精英女性，了解她们的奋斗故事，为优秀的她们点赞！

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王小燕。受访者供图

中部大区五指山保亭分区经理王小燕：我是女儿写在作文里的偶像

“我在工作中找到了尊严和价值，靠自己让三个孩子过上优越的生活。只要肯努力、有信念、不服输，事业就一定会成功！”王小燕是健瑞儿海南中部大区五指山保亭分区经理，时常奔波于五指山、保亭，是名副其实的职场强人。来回奔波虽然辛苦，但心有理想，再累也快乐。

“刚入职的时候我不太会用电脑，连PPT都不会做，每次参加培训都会把学到的操作步骤、技巧记在本子上，当时门店收银台柜子的3个抽屉里，全是我的学习记录本。”正是靠着一点点的积累下苦功，八年时间，王小燕从一名普通店员成长为分区经理，为店长们做培训，从销售技巧、数据分析到公域私域资源管理，她说得头头是道。

2016年，因与丈夫在理念上的分歧，王小燕选择了离婚，“他希望我在家里照顾孩子，我觉得女人还是要有自己的事业，伸手要钱的滋味儿并不好受，而且工作带给了我很多收获，让我意识到自己可以创造很多可能。”

离异后，王小燕的妈妈来帮忙照顾三个孩子，王小燕则一头扎进了工作中。“入职一年时我父亲生了病，公司给了很大的帮助，让我感觉到健瑞儿是个有爱的大家庭，后来随着我工作的不断进步，公司还推出了成长计划，我在公司的帮助下成功入股，让我看到了努力就有收获。”

2021年，王小燕在给女儿开家长会时看到女儿写的一篇作文《我的偶像是妈妈》，“其实我这些年忙于工作，对孩子是有亏欠的，但看到孩子说为工作忙碌的妈妈很伟大，未来她也想成为像我一样优秀的人，我真的太感动了。”王小燕说，正是女儿的这篇作文让她相信自己的选择没有错，也让她坚定了未来继续深耕母婴行业的决心。

李秀紫。记者王威 摄

文昌分区文中门店店员李秀紫：销冠的秘诀在于抓住每一笔小单

“我开过老爸茶店，也到菜市场卖过菜，后来因为腰痛选择转行，成为健瑞儿母婴文昌分区文中门店的店员，好在家里人非常支持我出去做事，给了我很多鼓励。”李秀紫是三个孩子的妈妈，性格闲不住的她始终没有放弃对事业的坚持，2020年正式入职健瑞儿后，友好的工作氛围和互帮互助的同事情谊，让她快速成长起来。在2022年健瑞儿最美母婴人评选中，李秀紫以票数第一，系统年度销售排名第一获得“年度最美母婴人”称号。

“刚开始什么都不懂，店长和同事会手把手地教我，我们店里14个人都是女孩子，大家在一起特别开心，可以说是心往一处想，劲儿往一处使。”李秀紫告诉记者，在上班之前，她是一个月光族，工作中和同事交流时，“她们一直告诉我不管赚多赚少都要存一点，日积月累也是一笔不小的存款，现在我每个月都会规划自己的工资，养成了存钱的意识。”

抓住每一笔小单，才能成就大单。有客户家在潭牛镇的一个乡村，仅送货来回就要40公里，“不管路途多远，只要客户需要，我答应当天送到就必须完成。”李秀紫说。

綦冠婉蓉。受访者供图

海口东大区椰博滨江帝景门店店长綦冠婉蓉：从宝妈到专业母婴人

“我生了宝宝后一直在家带孩子，孩子八个多月大后，觉得自己可以外出工作了，看到家附近有家门店在装修，心里想着要是一家母婴店就好了，可以去应聘，没想到缘分就是这么巧，这家店正是健瑞儿。”綦冠婉蓉说起入职的经历，提到了缘分二字。

成功入职时，綦冠婉蓉还处在哺乳期。当时门店刚装修好，店里些味道，家人担心这样的工作环境对哺乳有影响，但綦冠婉蓉不想放弃难得的工作机会，向当时的店长提出了一个并不抱希望的请求——准许休假一个月，待门店气味消散一些再返岗，这个请求得到了同意。

“真的没有想到公司会同意，意外、惊喜又感动，母婴企业有这种理解女性的氛围，感觉特别好。”30天后，她回到了这个心心念念的企业，正式开启母婴人生涯。

担任育婴员期间，綦冠婉蓉结合自己的育儿经验学习育儿知识，收获的不仅仅是丰富的经验，还有一批新手妈妈的支持，“原本是两个陌生人，因为一件商品、一个育儿理念建立起信任，这种满满的幸福感真的难以用言语表达。”

工作中，綦冠婉蓉发现门店有需要改进的地方并进行了优化，“像以前我们前台一些空间用来堆放杂物，我觉得比较可惜，看着也杂乱，就主动买了个架子放在那里，把店内畅销商品放上去做展示，结账时顾客看到了也会顺手拿上一两件，不仅利用了空间，还促进了销售。”綦冠婉蓉说，现在这个方法很多门店都在采用，效果很不错。

从育婴员到店长，工作职责变了，但是为顾客着想，服务至上的理念从未有变。綦冠婉蓉说，这份工作带给她的快乐和价值感，是她一直做下去的动力。

庄慈敏。记者王威 摄

东方区域东方中心店店员庄慈敏：育儿专家不断扩大的朋友圈

“和客户成为朋友”，这是健瑞儿东方区域东方中心店店员庄慈敏的工作心得。自2020年入职健瑞儿后，她不断学习育儿知识，参加考核，目前已经获得了“育儿专家”称号，并连续两年蝉联十大销售能手。

在庄慈敏看来，一个店员首先要有专业的母婴知识，其次必须要不断学习专业的育儿护理技能，这个比会不会卖货更重要，因为很多顾客在门店购买产品，是基于对你、对门店的信任。所以，母婴门店的店员一定要具备基础营养育儿护理知识，会帮助宝妈解决宝宝在生长发育中遇到的问题，给出专业合理建议。

“有一次一个客户找我买奶粉，因为她一直没有通母乳，我就跟她说奶粉可以买一罐带回去先别拆开，按我教的方法再试一试，如果母乳通了，你再把奶粉拿回来退货。”庄慈敏说，客户通过她的方法成功通了母乳，虽然奶粉退货了，但因为两人之间建立了信任，后面只要家里有需要的，这位客户会优先选择向她购买。

“当时入职的时候还以为只干几个月，没想到一干就是好几年，现在还想继续干。”庄慈敏告诉记者，在服务工程中，她和一些客户成为了朋友，“相处中他们会教给我一些其他领域里的知识，对我自身发展也有一定提高。”

如今，庄慈敏的朋友圈不断在扩大，除了在社群宣传，她还开设了抖音账号，发布母婴相关视频，拉近与客户的距离，收获了不小的关注，“女性的潜力是无限的，以前我也没想过自己可以有现在这样的收获，但现在我相信，未来我会有更大的成就。”

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