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老牌国产饮料娃哈哈在跨界的道路上越走越远，日化白酒之外又布局童装市场。 趁着春节前销售旺季，娃哈哈推出了全新童装品牌及产品，在淘宝开设了童装旗舰店，并开通微信公众号、官方微博，入驻抖音和小红书平台，其主推商品也登陆了罗永浩、叶一茜的淘宝直播间。 从饮料主业到奶茶、日化、白酒等，屡屡跨界的娃哈哈此次为何选择进入童装赛道，又能否顺利开拓市场？我们一起来看看。 时隔20年再战童装市场据了解，娃哈哈新推的童装品牌涵盖卫衣、衬衫、外套、裤装等春季系列产品，共计20件商品，以及春节系列的5件商品，售价在99~349元不等。其产品设计中包含了不少90后熟悉的娃哈哈元素，如“娃哈哈”经典Logo、AD钙奶等图案。 从销量来看，截至1月12日，娃哈哈淘宝旗舰店里销量最高的一款产品，也只有32人付款；另有数据显示，娃哈哈童装在抖音的销量目前还止步于两位数。 事实上，这并不是娃哈哈在童装市场的首次出手。早在2002年，娃哈哈便创立了一家童装企业，名字叫杭州娃哈哈童装有限公司，由杭州娃哈哈集团有限公司与香港华盛国际发展有限公司、英国白金网络有限公司共同投资举办的专业童装企业。但好景不长，该公司业务并没有顺利推进。据悉，该公司已于2017年更名为杭州恒励饮料有限公司，并于2021年注销。 时隔20年，娃哈哈已是老牌企业，童装市场也发生了不少变化。 随着年轻家长成为主流消费人群，童装行业也焕发了新的活力。欧睿资讯数据显示，2020年国内童装的市场规模达到了2292亿元，预计2024年将超4000亿元，到2025年有望达到4738亿元规模。可见，童装行业正处在产业周期上行通道，近年来也有越来越多的资本进入这条赛道。 从价格上看，娃哈哈童装产品瞄准的是最多人接受的大众市场。根据Euromonitor数据统计，我国童装行业细分市场格局基本保持稳定，大众童装占据八成市场份额。2021年，我国大众童装占比为82.4%，中高端童装占比为17.6%。 屡次跨界未果谈及跨界，娃哈哈显然有丰富的经验。 今年9月，“娃哈哈”在年中会议上披露新的跨界布局信息，其中“娃哈哈”日化产品引来不少关注。据了解，娃哈哈推出了儿童牙膏、成人牙膏、洗衣凝珠等日化产品，并上线电商平台进行销售。 2020年，娃哈哈尝试跨界新茶饮赛道，在广州开出首个直营茶饮店，主打“AD钙奶+水果”的组合，定价为人均15元左右，并打出要开1万家店的目标。目前来看，娃哈哈奶茶的声量逐渐减弱，远没有品牌预期中的火爆；更早之前，娃哈哈曾豪掷150亿元进军白酒业，但同样未能杀出市场重围；今年9月，娃哈哈布局酱酒的消息再度引起关注，不过品牌随后否认了这一说法。 此次再战童装市场，有人认为，娃哈哈试图唤起90后父母的消费情怀，这与其此前的很多情怀营销一致。但情怀能否顺利转化为购买力尚未可知。 对于持续不断的跨界动作，行业人士表示，娃哈哈出于年轻化转型考虑而做出的跨界尝试，对于其加强与年轻消费者的沟通有积极意义，但能否顺利深耕新赛道、打造新的业绩增长点仍不能下定论。 以其此次进入的童装赛道为例，不少品牌已经在该领域崭露头角或者建立起消费者信任，既有安奈儿、Carter"s等专业童装品牌，也有FILA KIDS、李宁儿童、Nike Kids、Adidas Kids、Disney Kids等成人装延伸品牌；大众童装方面，专业童装品牌主要包括巴拉巴拉、Children"s Place等，其他新品牌要在这一市场分得一杯羹，显然也不是件容易的事。

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